1. no tiene una idea clara de cómo el sistema debería funcionar en General cuando hablamos de errores críticos, cabe señalar que muchos problemas que surgen en su negocio, vienen del hecho de que no tiene una imagen clara de cómo operar su negocio. Cómo construir las ventas, como debería funcionar marketing, como debe trabajar con los clientes existentes. Y lo más importante que es para trabajar juntos en un solo sistema. 2. No hay ningún procesos transparentes y que funcione bien ventas problema enfrentado por gemación y las empresas en crecimiento es la falta de una clara comprensión de cómo y qué hacer al vender. Hay un proceso en particular en la cabeza, en cuanto a lo una secuencia de necesita hacer en el proceso de comunicación con el cliente y luego vendido o no. El problema es en realidad más difícil ya que no se venden, y para hacerlo tiene empleados que realizan estas funciones.
Y controlar lo que tienen en mente, donde va a fallar, y cuáles son los resultados posibles de este fracaso no es posible. Sin embargo, si los procesos se definen y presentados como un mapa de papel-llegar a control no sólo trabajo de sus directivos, sino también el control del cliente, que actuarán para su proceso. 3. no hay ningún sistema establecido de atraer nuevos clientes el problema básico expresado por los jefes de consultores las empresas es la falta de nuevos clientes. Ellos están llegando un montón de dinero en publicidad, pero no trae el resultado deseado. Y enormes sumas que se acaba de lanzar al viento. El alto grado de competencia en el mercado de productos turísticos Sólo se integra en una masa gris de las propuestas de la mayoría de las empresas. El problema es que cuando hay una necesidad de nuevos clientes, el 90% de las empresas se concentran en la manera de cómo Anúnciate.
Esto puede ser la compra de publicidad en Internet, publicidad en periódicos y revistas, TV y radio, etc., pero pocos están enfocando sus esfuerzos en lo que quieren decir a sus clientes qué es su oferta. Por lo tanto, tan pronto como usted encontrar una manera de destacar de la la multitud gris de propuestas idénticas y los clientes dan el valor que desean encontrar voluntad permiten crear una cola de ellos. Y sus competidores no entenderán cómo lo hiciste. 4. tratando de vender la próxima frecuentes error cometiendo muchas compañías de viajes es la falta de comprensión de su público objetivo. Esto es especialmente crítico para las empresas pequeñas y jóvenes tratando de entrar en el mercado. Cada producto tiene su el público objetivo que está dispuesto a comprarlo. Sin embargo, a menudo puedes ver muchos ejemplos donde las empresas tanto en servicio al cliente en publicidad forman la propuesta “para todos”. De esta manera, guarda tu recursos desperdiciados, en lugar de centrarse en un pequeño segmento y evitarlo al máximo y gasto con menos recursos. 5. todavía crees que el precio es su ventaja competitiva un problema que es la voz de los líderes de las empresas es que hay un mercado, y dicta sus propias condiciones y costos. De hecho, si tocas encima de sus competidores y pregunte si puede subir sus precios, creo, que todo se puede decir. Siguiente pregunta es, ¿quién va a comprarlo a ese precio. La respuesta a esa pregunta servirá errores vecinos que se describen en este artículo. Según las estadísticas, el precio es el factor decisivo para el 10% de los clientes y esto es lo más difícil para clientes que no compran, pero beber la sangre. El segundo punto importante, si estás tratando de distraerme de competidores en precio hay siempre será alguien que va a vender lo mismo, pero más barato! 6. No ventas buen funcionamiento del sistema a los clientes existentes sobre estadísticas para atraer un nuevo cliente vale en 6 veces más caros que vender existentes. Gran error cometiendo casi todas las empresas es la falta de procesos de gestión de cuentas -trabajar con los clientes existentes. Este marco, que ya ha comprado y si les gustaba su servicio, tienen suficiente confianza en ti para comprar más. Piensa un poco, quién de ustedes sabe cuánto un año te trae tu cliente promedio, es decir, el número de veces que compra de ti para un año de servicio y la cantidad. 7. no tienes un TSS cada año hay cientos de empresas de viajes y se cierra durante el primer año de su existencia. Si pones atención a los medios a través del cual usted reklamiruetes? en ellos además de su propuesta será por lo menos 10 de los mismos. En esta situación, el cliente esté inclinado sobre precio o a las empresas, Él conoce y que ya ha comprado. Por otro lado si nos fijamos en la razón de esta situación, entonces no sabes lo que tu producto diferente del producto de los competidores. No conoces sus ventajas, que le permitirá destacan por su público objetivo y se distraiga de la multitud de los competidores. Cuando no tienes tu propuesta de venta única para su empresa cliente, es lo mismo que otros cientos de personas. 8. usted no tiene un sistema establecido de los clientes a través de recomendaciones y asociados es una de las mejores fuentes de atracción de nuevos clientes es las recomendaciones de sus clientes y socios. Muy a menudo las empresas no pagan todos o muy poca atención Este canal. En muchos sentidos, porque no entiendo cómo trabajar con ellos. Aunque este canal puede ser hasta un 25% de nuevos clientes. Esto es debido al producto que usted está ofreciendo. Venta de servicios de trabajo mejor recomendación de recomendaciones de amigos y aún mejores personas. Este principio también publicidad, en el que jugo vendida tenis, actrices de detergente de lavandería y actores del café. 9. no desarrolla sus gerentes de ventas de su los gerentes de ventas no sé cómo vender. Simplemente no tienen las habilidades de ventas. No saben cómo hacerlo. Y el proceso solamente dentro del marco de suposiciones y por capricho. Y si no invierten en capacitación y desarrollo de sus gerentes de ventas, pierdes más dinero que pueden ganar. Habilidad de ventas en realidad tiene una propiedad, usted debe proporcionar capacitación a estancarse y periódicamente. 10. estás luchando con las crisis pero no eliminar sus causas de uno de los principales los errores que haces en tu trabajo es que a menudo están luchando con las crisis que surgen en su negocio. Sin embargo, no elimina las causas de estas crisis se presentan. Como resultado, puedes constantemente se encontró con problemas similares que sistemáticamente chupar todo el jugo de ti.